startup

4 Cara mudah menentukan niche market

Tsalis Annisa

15 March 2020

niche-market-EKRUT.jpg

Terdapat banyak cara untuk sebuah startup atau bisnis kecil untuk dapat berkembang menjadi sukses. Salah satu caranya adalah dengan menemukan niche market. Namun, sebelumnya, mungkin belum banyak yang mengetahui mengenai hal ini terlebih dahulu.

Apa itu niche market?

niche market - EKRUT
Niche market sangat penting untuk ditentukan dalam sebuah bisnis - EKRUT

Jadi, niche market adalah target atau segmen pasar yang cukup spesifik dari bagian pasar yang lebih besar. Sebagai contoh, pemasaran tas perempuan memiliki segmentasi yang berbeda.

Misalnya, tas perempuan untuk sekolah, tas perempuan untuk bekerja, tas perempuan untuk piknik, atau bahkan untuk pesta merupakan bagian dari niche market atau segmen pasar yang lebih spesifik.

Selain niche market, sebetulnya ada tipe segmentasi pelanggan lainnya yang dapat digunakan bagi startup atau pelaku bisnis yaitu diversified market dan mass market. 

Diversified market adalah segmentasi pelanggan yang terdiri dari berbagai segmen pelanggan dengan berbagai kebutuhan dan keinginan. Misalnya seperti Tokopedia.com atau Bukalapak.com di mana pelanggan dapat membeli berbagai produk berbeda berdasarkan kebutuhan mereka. 

Sementara mass market adalah kebalikan niche market. Perbedaan niche market dan mass market terletak pada ukuran target pasar. Seperti namanya mass market memiliki target pasar yang luas fdan bersifat heterogen, sementara niche market lebih spesifik dan khusus. 

Kenapa harus menentukan niche market

niche market - EKRUT
Menentukan niche market dapat membuat startup dan bisnismu lebih mudah diingat - EKRUT

Memiliki niche market merupakan hal penting yang harus dipertimbangkan demi kelangsungan startup atau bisnismu. Berikut beberapa alasannya: 

  • Lebih menonjol: Startup atau bisnis yang kamu miliki akan lebih mudah diingat. Hal tersebut dapat membantu dalam menarik klien dan pelanggan ideal kamu. 
  • Peluang untuk menaikan harga: dengan pasar yang lebih spesifik, kamu dapat menawarkan harga yang lebih tinggi karena pelanggan cenderung tidak akan menemukan apa yang mereka butuhkan di tempat lain. 
  • Loyalitas: memilih niche market dan strategi yang tepat dapat membantumu mencari pelanggan setia yang loyal terhadap bisnismu. 
  • Berkurangnya kompetisi: dengan pasar yang lebih sempit kamu tidak perlu bersaing dengan banyak "brand" yang lebih umum. 

Baca juga: 5 Cara membuat marketing plan untuk startup yang efektif

Begini cara mudah menentukan niche market

niche market - EKRUT
Saat menyusun perencanaan, pastikan niche market memberikan keuntungan - EKRUT

Agar memudahkanmu, berikut ini adalah beberapa cara menentukan niche market yang perlu kamu ketahui.

1. Identifikasi ketertarikan dan kesukaan

Cara ini wajib dilakukan sebagai langkah utama. kamu perlu mendaftarkan 10 topik mengenai ketertarikan dan kesukaanmu. Hal ini dapat membuka jalan dalam menemukan niche market.

Mengapa hal tersebut harus berdasarkan apa yang kamu sukai? Sebab, jika kamu sendiri tidak tertarik terhadap bidang bisnis yang kamu jalani, kemungkinan untuk berhenti akan jauh lebih besar.

Namun, akan berbeda jika kamu merasa tertarik dan suka pada bidang tersebut, kemungkinan itu akan berkurang.

2. Tawarkan produk atau layanan yang unik

Idealnya, menjual sesuatu tanpa pesaing akan jauh lebih memudahkan dibanding ketika memiliki banyak pesaing. Jadi, jika kamu mampu menghasilkan ide bisnis yang unik, hal ini akan memudahkanmu di kemudian hari.

Trik agar kamu menemukan produk atau layanan yang unik adalah dengan mencari kebutuhan penting dalam hidup yang hingga saat ini belum terpenuhi.

Sebagai contoh, Gojek menawarkan pemesanan jasa antar dengan mudah dan cepat dalam genggaman tangan hanya dengan menggunakan ponsel.

3. Pastikan niche market yang kamu pilih dapat memberi keuntungan

Jika kini kamu telah menentukan produk atau layanan yang akan dijalankan, kamu perlu mencari tahu keuntungan yang bisa didapatkan dari ide tersebut. Jika produk atau layananmu memiliki kompetitor sejenis, cobalah membandingkan dengan kompetitor.

Namun, jika niche market benar-benar unik dan baru ada, cobalah melakukan riset mengenai ketertarikan dari calon pelanggan. Jika tidak ada, berarti kamu harus mundur dan mencari yang baru. Akan tetapi jika ada, kamu berarti sudah berada pada jalur yang benar dan perlu melanjutkannya.

4. Lakukan uji coba pada ide

Langkah terakhir yang perlu dilakukan setelah menemukan niche market adalah dengan melakukan uji coba pada produk atau layanan yang kamu tawarkan. Salah satu cara termudah adalah dengan menyediakan laman situsuntuk melakukan pemesanan produk tersebut.

Namun, jangan berkecil hati dulu apabila percobaan penjualan pertama tidak mendapatkan antusiasme yang diharapkan. Karena bukan berarti produkmu tidak dapat dikembangkan, terkadang hal ini disebabkan oleh langkah pemasarannya yang tidak terlalu menarik.

Jadi, sebelumnya lakukanlah A/B testing dan jangan menyerah pada satu percobaan saja. Cobalah beberapa cara, lalu tentukan mana yang paling berhasil.

Baca juga: 8 Kesalahan umum startup di tahun pertamanya

Itulah beberapa cara mudah menentukan niche market yang dapat kamu lakukan sebelum membangun startup atau bisnis lainnya. Semakin fokus target yang ditentukan, akan semakin memudahkan dalam menemukannya

Selain dengan beberapa cara di atas, cobalah untuk mengikuti beberapa acara seperti seminar atau talkshow mengenai marketing strategy di dalamnya, serta bergabung dengan komunitas digital marketing. Dengan begini, selain menambah pengetahuan, kamu juga dapat memperluas jaringan profesional.

Selamat mencoba!

Tahun Baru Kantor Baru - EKRUT

Last updated: 19 January 2020

Rekomendasi bacaan:

Sumber:

Tags

Share